Gestionnaire de territoire

Qui sommes nous ?

Dispomed est une compagnie québécoise fondée en 1982, basée à Joliette (QC), qui fabrique et vend des équipements vétérinaires de qualité partout à travers le monde. Dispomed est une entreprise familiale dynamique et en pleine croissance offrant de nombreuses opportunités de carrières. Récipiendaire de nombreux prix, Dispomed est le leader canadien en vente et service d’équipements vétérinaires en plus d’être représenté dans 35 pays. Les fondations de notre équipe reposent sur nos valeurs fondamentales que nous retrouvons à travers chacun de nos membres, soit l’excellence, l’engagement, la passion et l’humain. Depuis plus de 40 ans, nous nous engageons à faire vivre une expérience d’excellence à tous les acteurs de Dispomed.

Gestionnaire de territoire chez Dispomed

En tant que Gestionnaire de territoire spécialiste en équipement vétérinaire, votre rôle est primordial et en première ligne. Votre expertise professionnelle contribue à établir et à approfondir des relations de confiance avec les équipes vétérinaires de votre territoire afin de promouvoir la vente d’équipements de haute qualité manufacturés et distribués par Dispomed. Vous aurez l’opportunité de conseiller et de supporter les clients lors de leurs projets d’ouverture de pratiques vétérinaires, de les guider à choisir les équipements qui sauront répondre à leurs besoins uniques et d’assurer leur entière satisfaction. La communication et la promotion de la véritable valeur de nos équipements et services sont au cœur des activités commerciales de Dispomed.

À quoi vous attendre dans ce rôle

• Vous serez responsable de gérer de façon stratégique votre territoire et votre clientèle afin de maximiser les ventes d’équipement et d’augmenter les revenus récurrents pour atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels.
• Vous serez en mesure de conseiller, de guider et de former le personnel des établissements vétérinaires sur les équipements, les services et les produits. Pour ce faire, vous devrez maintenir une connaissance complète et à jour des équipements et des produits de notre portfolio.
• Vous aurez l’occasion de collaborer avec l’équipe technique sur le terrain afin d’obtenir et de saisir des opportunités de ventes tout en orchestrant les installations des équipements vendus.
• Vous serez responsable de communiquer les besoins des clients sur le terrain ainsi que les informations de concurrence à votre gestionnaire et au département de marketing.
• Vous aurez l’occasion d’assister à des congrès vétérinaires et d’autres événements pertinents dans la région.

Formation requise

• Vous possédez un DEC en Techniques de Santé Animale, un baccalauréat ou une combinaison équivalente d’études et d’expérience. 

Expérience requise

• Vous avez trois ans ou plus d’expérience reconnue dans la gestion de votre propre territoire de vente et vous avez développé votre réseau de contacts en Ontario. 
• Vous possédez de l’expérience en vente dans l’industrie de la santé animale et/ou en vente de dispositifs médicaux de soins de santé humaine et/ou de dispositifs dentaires et /ou en vente d’équipements médicaux. 

Connaissances 

• Vous avez une grande aisance avec les logiciels informatiques de l’environnement Windows
• Vous avez déjà travaillé avec un système de gestion de la relation client (CRM)
• Vous parlez bien le français (atout)

Habileté

Vous êtes en mesure de répondre aux exigences d’un rôle de gestionnaire de territoire hybride qui comprennent, mais sans s’y limiter, des déplacements en voiture, des voyages en avion ainsi que de la flexibilité pour le travail occasionnel de fin de semaine pour assister à des congrès vétérinaires ou des réunions professionnelles. 

Profil recherché

• Vous êtes en mesure de bien travailler avec les autres dans un environnement de vente hautement axé sur le travail d’équipe et la collaboration. 
• Vous avez une pensée stratégique orientée vers les résultats et l’expérience client.
• Vous êtes enthousiaste, persévérant et vous travaillez avec intégrité et rigueur.
• Vous avez des habiletés en négociation, en analyse et en résolution de problème. 
• Vous avez de l’entregent et une bonne communication verbale.

Conditions de travail

• Poste hybride : Entre 60% et 80% en télétravail et 20% à 40% sur la route 
• Déplacements à prévoir lors des congrès ou des installations de nouvelles cliniques sur le territoire attitré.